软件下沉市场指的是 三线以下城市、县镇与农村地区的市场。这些地区的互联网普及程度和技术发展相对较晚，存在较多的信息不对称。下沉市场的基本特征包括：

范围大而分散：

下沉市场包括三线以下城市、县镇和农村地区，覆盖范围广泛，且用户分布较为分散。

服务成本更高：

由于地域广阔、人口密度低，下沉市场的服务成本相对较高。

消费特点：

下沉市场用户每天使用手机时长较长，有较多的闲暇娱乐时间，熟人交际圈较小，对价格较为敏感。

互联网基础设施完善：

近年来，随着网络基础设施的不断完善，数字鸿沟逐渐消除，下沉市场的用户数量不断扩大。

政策和投资关注：

下沉市场因其巨大的消费潜力和完善的网络基站设备，吸引了大量投资者和企业的关注。

软件下沉市场的主要目的是为产品带来新的增量用户，扩大企业规模。企业需要针对下沉市场的特点和需求进行产品设计和营销，以满足这些用户的特定需求。