软件集成系统的报价是一个复杂的过程，需要考虑多个因素。以下是一些关键步骤和考虑因素：

确定项目需求

详细分析客户的需求，包括功能需求、性能需求、安全需求等。

评估项目的规模、复杂度和预期目标。

成本核算

硬件报价：包括所有硬件设备的购置费用，如服务器、网络设备、存储设备等。

外购软件报价：包括操作系统、数据库软件、防病毒软件等。

软件模块开发报价：根据子系统的开发复杂度和所需工作量进行计算。

安装调试费用：根据现场安装和调试的工作量进行酌情收费。

培训、服务与支持费用：提供系统培训、技术支持和后续服务的费用。

确定总集成报价

根据系统集成的工作量，整个系统总集成报价通常控制在软件和硬件总和的5%-15%之间。

市场竞争分析

了解市场行情和竞争对手的报价情况，结合自身技术优势、品牌影响力等因素，制定具有竞争力的报价。

制定报价策略

可以采用成本加成法、市场竞争法或价值定价法等方法进行报价。

根据项目特点和客户需求，选择合适的报价策略，如固定报价、按比例报价、谈判报价等。

编写报价清单

列出所有产品或服务的名称、数量、单价和总价。

对于有特殊要求的产品或服务，添加备注以帮助客户理解。

考虑税金和其他费用

税金通常需要另外计算，确保报价中包含所有相关费用。

加强谈判沟通

与客户进行充分沟通，解释报价的依据和合理性，争取达成共识。

通过以上步骤，可以制定出一个既符合客户需求又具有竞争力的软件集成系统报价。建议在实际操作中，结合具体项目的实际情况，灵活调整报价策略，以确保项目的成功实施和企业利润的最大化。