发展软件渠道分销可以通过以下几个关键步骤来实现：
了解目标市场
在建立销售渠道之前，首先需要对目标市场进行充分了解。了解目标客户的特点、需求以及购买习惯将有助于确定最佳的销售渠道。通过市场调研、数据分析等方式，可以获得有关目标市场的有价值信息，进一步指导销售渠道的选择。
选择合适的销售渠道
直销渠道：通过设立直销团队或合作伙伴网络来直接面对终端客户，进行产品推广和销售。直销渠道的优势在于可以准确地传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务，同时还可以建立与客户之间的紧密联系，及时获取客户反馈并改善产品。然而，直销渠道的成本相对较高，需要投入大量人力和时间。
代理分销渠道：对于一些规模较大或者有限人力资源的软件企业来说，代理分销渠道是一个有效的选择。通过与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售，可以扩大产品的覆盖面和市场份额。代理商通常在特定地域或领域内建立自己的销售网络，能够更好地理解当地市场并提供专业的客户服务。
在线销售渠道：随着互联网的普及，建立在线销售渠道成为越来越流行的选择。通过在公司网站上提供产品信息、在线演示和购买渠道，可以降低销售成本并扩大销售范围。
建立良好的分销合作关系
软件公司与分销商建立合作关系是一个共赢的过程，双方必须保持良好的沟通和合作，协同推进销售目标的实现，逐步提高分销的效益。
提供良好的产品技术支持和售后服务
为了让分销商更好地推广和销售产品，软件公司需要提供良好的产品技术支持和售后服务，并建立健全的售后体系。
加强分销商的渠道建设
充分发挥经销商的区域物流配送优势，加强管理团队，是分销商最基本的职能。分销商在区域内建立一定的配送网络，提升分销服务能力，针对不同时间段，使产品与消费者更近一些。
利用ERP信息管理系统
通过ERP信息管理系统，合理管理应收和库存的占用，加快资金周转速度，树立市场服务意识，充分发挥人员经营管理的积极性，持续加强渠道建设，如何能够更灵活有效地掌控渠道，才能有效地提升销售。
促销队伍的建设
从招聘、培训到绩效考核，建立一支高效的促销队伍，确保业务人员能力提升，提高订单满足率和及时送货率，跟上业务发展的需要。
渠道管理策略
制定明确的分销策略，包括渠道商信息管理、等级设置、分佣政策设置以及升级、团队等因素的设置。通过系统后台实时查看所有渠道商的具体分销情况及客户所属，确保信息的同步和渠道黏性的培养。
数据分析功能
通过对渠道数据、分销数据、客户增长数据、经营数据等进行实时的监测和分析，可以及时发现问题和机会，以便采取相应的措施。建立有效的数据管理体系，并从中获得关键的策略规划素材和市场动态，帮助企业调整和优化分销策略。
运营管理工具
分销渠道系统还应该能够帮助我们高效地管理各个方面，如员工考勤和业绩、财务数据及状况、商品和订单、库存等的管理，加上企业门店收银板块等的提效，降低人力资源的消耗，提高整体的效率。
通过以上步骤，企业可以有效地发展软件渠道分销，提升销售业绩，降低营销成本，并加强合作伙伴关系。
