小软件要想拿到项目，可以遵循以下策略：

争取抢先联系客户

经常查看软件外包网站、软件外包网等平台上的最新项目信息，并立即与项目的发包方取得联系。客户通常对第一个联系他们的人印象深刻，因此要尽快行动。

保持与客户的持续联系

在项目竞争激烈的情况下，即使第一个联系了客户，也要持续跟进，不断征询客户的意见，了解项目需求，并通过交流拉近与客户的关系。这有助于客户感受到你的诚意，从而倾向于选择你。

利用软件接单网站

注册并浏览如汇新云平台、软件商务网、软件外包网、维客网、中国软件网以及CSDN的外包频道等网站，寻找软件外包信息。这些平台上的项目信息更新迅速，竞争激烈，因此第一时间与客户取得联系至关重要。

广交朋友并通过熟人介绍

通过朋友、同事和老乡等人际关系网络，寻找有软件需求的客户。这些人脉资源虽然不如行业内部人士直接，但往往能带来一些意想不到的机会。

展示技术实力和口碑

在技术圈内建立良好的声誉，成为公认的技术高手，这样更容易通过同行或领导的介绍获得项目。同时，保持高质量的工作输出和积极的职业态度，也能增加客户和同行的信任。

主动出击寻找项目

不要等待项目自己上门，而是要主动出击，通过搜索引擎、行业论坛、社交媒体等途径寻找潜在的项目机会。这需要花费更多的时间和精力，但也能增加成功的机会。

与客户详细沟通需求

在与客户谈需求时，要详细记录客户的每一项要求，确保对项目的理解准确无误。这有助于避免项目执行过程中出现误解，确保项目能够顺利进行。

通过以上策略，小软件团队可以提高接到项目的机会，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。