软件外包公司可以通过以下方式获得客源：

明确公司定位和目标

明确公司的优势和特点，与竞争对手进行比较，为客户提供独特的价值。

制定市场策略

确定目标客户的需求和痛点，了解他们的行为特征和偏好，通过市场调研和数据分析获取相关信息，并制定相应的营销计划。

扩大曝光度

建立专业的网站和社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户建立联系，参加行业相关的展会和活动。

建立合作关系

与软件开发公司、IT服务商和其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展项目合作，通过合作伙伴的客户渠道提供服务。

口碑传播

通过提供优质的服务和解决方案获取客户好评，借助客户口碑扩大影响力，吸引更多客户并建立起长期的合作关系。

朋友推荐

利用已有的互信关系，通过朋友推荐获取新客户。

官网引导与电话销售

在官网上引导客户填写个人信息，然后进行电话销售，逐步转化潜在客户。

平台合作与资源互换

与相关平台进行合作资源互换，互惠互利，通过平台合作积累客户。

利用自身影响力

通过个人或公司的影响力吸引客户自动上门，这是最理想的方式。

老客户转介绍

通过打好口碑，吸引老客户转介绍新客户，利用现有的客户关系网络扩展业务。

参加展会

参加IT展会，了解有相关需求的企业，主动出击获取客源。

主动跑客户

建立专门的销售团队，主动跑客户，这是一种比较传统但有效的方法。

线上推广

在各大平台做软文推广、视频推广等，提高公司的知名度和曝光率。

线下推广

投放资金做市场推广，快速且准确。

优化企业网站

通过SEO优化提高网站的排名，增加网站的流量，为目标客户提供更多可能性。

参与技术社区和开源项目

积极参与技术社区和开源项目，提高技术能力，增加声誉和知名度。

提供专业的技术支持和售后服务

确保及时响应客户需求并提供高质量的服务，建立良好的客户关系。

通过以上方法，软件外包公司可以有效地获得客源，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。