销售HRSaaS软件时，可以采取以下策略：

明确目标客户群体

根据产品特性，SAAS型HRSaaS系统更适合人数少、需求简单的企业。因此，应重点筛选这些企业作为目标客户。

对于传统型HRSaaS系统，适合有一定规模、预算的企业，尤其是那些需要全面人力资源管理模块的企业。

制定价格策略

SAAS型HRSaaS系统按人头每年收费，价格较低，适合预算有限的企业。可以根据不同人数和功能需求提供不同的定价方案。

传统型HRSaaS系统价格较高，通常在十几万至几十万之间，但提供全面的HR管理模块和二次定制开发，适合预算充足的企业。

展示产品价值

强调HRSaaS系统的优势，如按年计费、云端数据、多人多端同时在线使用等，以及这些功能如何帮助企业提高效率和安全性。

提供免费试用或演示，让客户亲身体验产品的功能和效果，从而增加购买的可能性。

利用销售策略

通过KA（大客户经理）访问企业客户，重点筛选行业知名企业，通过服务这些企业建立基准形象，再利用基准效应降低其他客户的销售成本。

结合线上和线下的销售方式，利用社交媒体、行业展会、研讨会等渠道广泛接触潜在客户。

提供优质的售后服务

HRSaaS系统的售后服务至关重要，尤其是对于按年付费的系统。提供及时的技术支持、定期更新和维护服务，确保客户在使用过程中得到满意的解决方案。

持续跟进和维护客户关系

在销售过程中，建立良好的客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求的变化，提供个性化的服务和支持。

通过客户满意度调查，收集客户反馈，不断改进产品和服务，提升客户忠诚度。

通过以上策略，可以有效地销售HRSaaS软件，满足不同客户的需求，并实现业务的持续增长。