大学生想要从事软件销售，可以遵循以下步骤和策略：

1. 市场调研

了解目标市场和客户群体：研究潜在客户的需求，进行市场定位和竞争分析。

确定目标客户：识别并研究符合公司产品特质的客户群体。

2. 产品知识

熟悉产品功能：确保自己充分了解所销售的软件，能够独立讲解和演示其功能和优势。

3. 销售准备

制定销售计划：根据市场调研结果，制定具体的销售目标和策略。

准备销售材料：制作专业的产品演示文稿，收集行业案例和客户反馈信息。

4. 销售技巧

建立客户关系：通过登门拜访、电话销售或会展销售等方式，与客户建立联系。

个性化解决方案：根据客户需求提供定制化的解决方案。

5. 品牌和产品策略

品牌宣传：通过广告和企业活动提高品牌知名度。

产品优势：利用软件的独特功能吸引客户，保持市场领先地位。

6. 销售执行

积极主动：不断拓展人脉，参加行业活动，提高个人曝光度。

利用社交媒体：通过线上渠道发布产品信息，吸引潜在客户。

7. 售后服务

提供优质服务：建立良好的客户关系，通过优质的售后服务赢得客户信任。

8. 持续学习和改进

提升销售技能：通过阅读销售书籍、参加培训和分享会等方式不断提高自己。

跟踪和反馈：使用OKR等目标管理工具跟踪销售进度，及时调整策略。

9. 利用现有资源

内部资源：与公司的售后部门建立良好关系，利用老客户资源。

人脉网络：通过朋友或亲戚介绍客户资源。

10. 应对挑战

面对拒绝：学会处理客户的拒绝，从中吸取经验，不断提高。

通过上述步骤，大学生可以逐步建立起自己的软件销售技能，并在实践中不断提升。记住，销售是一个需要不断学习和适应的过程，保持积极的心态和对行业的热情至关重要