软件外包公司寻找客户的方法有很多，以下是一些有效的经验：

建立良好的合作关系

与其他同类公司建立合作关系，通过转接业务来寻找新客户。尤其是与最新营业的公司合作，可以在竞争中存活下来。

专注于专业业务

选择自己擅长的业务领域，专注于一个事情，避免分散精力。专业的业务能够提高公司的竞争力和信誉。

认真对待每一个客户

无论是帮谁做业务，都要认真对待，确保项目的质量和客户的满意度。不良的项目表现会对公司的信誉造成极大损害。

软文推广

通过撰写软文进行推广，让更多的人了解公司的服务和能力。软文可以在多个平台上发布，包括公司网站、社交媒体和行业论坛。

利用人际关系

重视同学和朋友的关系，他们可能会介绍新客户给公司。朋友的力量不容小觑，有时候无心插柳柳成荫。

展示成功案例

通过展示成功案例来吸引新客户，尤其是那些有知名度的案例，可以更快地赢得客户的信任。

明确市场定位和目标客户

软件外包公司需要明确自己的定位和目标客户群体，制定有效的市场策略，并通过市场调研和数据分析来获取相关信息。

扩大曝光度

通过建立专业的网站和社交媒体平台，发布有价值的内容，参加行业相关的展会和活动，增加公司的曝光度和知名度。

通过口碑传播

提供优质的服务和解决方案，获取客户的好评，并借助客户口碑扩大公司的影响力。满意的客户会向其他人推荐公司的服务。

参加行业活动和展览

通过参加行业研讨会、展览等活动，展示公司的实力和产品技术能力，吸引潜在客户的注意。

建立战略伙伴关系

与行业相关企事业单位建立密切的合作关系，共同开拓市场，提高合作服务质量，增强公司的竞争力。

主动跑客户

一些大型的IT外包公司会有专门的销售团队主动跑客户，这是一种非常实用的方法。

利用专业平台

入住一些专业的IT外包平台，如猪八戒、一品威客等，这些平台上有大量的潜在客户信息，可以筛选出适合公司的目标企业进行联系。

了解客户需求

在寻找客户的过程中，需要深入了解客户的需求，包括公司规模、项目情况、采用外包的原因等，以便更好地为客户提供定制化的服务。

提供优质的客户服务

建立专业的技术支持和售后服务，确保客户能够及时得到帮助，提高客户满意度和忠诚度。

通过以上方法，软件外包公司可以更有效地找到新客户，并建立长期的合作关系。