麒麟软件的营销部门在 具备一定的销售能力和市场开拓能力的同时，也存在一些需要改进的地方。以下是一些具体的评价：

岗位职责明确

负责开拓区域市场，发展新客户，建立渠道，增加麒麟软件产品在市场渗透与覆盖。

管理维护客户关系以及客户间的长期合作计划，制定销售策略，达成目标。

挖掘区域内行业客户、渠道客户需求，协调公司相关部门对项目实施过程提供解决方案。

销售策略与计划

协助销售总监制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标，完成销售任务。

对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标。

根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案。

客户关系管理

负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率。

负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度。

对项目回款过程的监控和执行，提高回款率。

市场开拓与维护

通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意度，促成客户二次开发。

公司福利与工作氛围

薪资待遇方面属于中等水平，比不知名的小公司要好，但比一线的大企业如华为、阿里、腾讯、百度等要低。

福利比较一般，没有下午茶和咖啡机等，对比一线城市的互联网公司属于被吊打的级别。

加班情况较多，尤其是年底，任务重，但不鼓励无理由加班。

建议

提升薪资待遇和福利：麒麟软件可以考虑适当提高员工的薪资待遇和福利，以吸引和留住更多优秀人才。

优化销售策略：进一步细化销售策略和计划，确保每个销售团队都能明确自己的目标和任务。

加强客户关系管理：提升客户服务水平，确保客户在项目实施过程中能够得到及时有效的支持，提高客户满意度。

减少加班文化：尽量避免无意义的加班，提高工作效率，确保员工有足够的休息时间。

总体来说，麒麟软件的营销部门在销售和市场开拓方面具备一定的能力，但在员工福利和工作氛围方面还有改进的空间。