卖软件时，销售人员需要关注并强调产品之外的东西，以建立更深入的用户联系并促进销售。以下是一些关键点：

讲述引人入胜的故事

而不是仅仅介绍产品的功能，销售人员应该讲述一个与产品相关的故事，这个故事应该能够吸引听众的注意力并激发他们的兴趣。

描绘生动的场景

通过具体的场景描绘，帮助用户想象软件在实际应用中的情景，从而更好地理解产品的用途和优势。

分享情感共鸣的场景

讲述软件如何帮助用户解决问题或改善生活，以引发用户的情感共鸣，使他们感受到产品的价值。

真诚地与用户交流

避免夸大其词，要真诚地介绍产品的实际功能和效果，以建立用户的信任。

强调产品的价值

而不仅仅是介绍产品的功能，销售人员应该强调软件所能带来的实际价值，包括提高效率、节省成本、提升用户体验等方面。

讲述体验感受

分享用户使用软件后的体验感受，包括软件的易用性、界面设计、客户支持等方面，以增加用户的信任感。

关注并解决用户的痛点

深入了解用户的实际需求，关注他们在使用软件过程中遇到的问题，并提供有效的解决方案。

通过以上方法，销售人员可以更全面地展示软件的价值，从而提高销售效果。