wu金冲ya件的报价ji巧,学会zhe四点让订dan多起来

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zuo者:wu金冲ya编辑????来源:本站原创????发布时间:2018-07-02T16:05:00????浏lan量:

任何客户合zuo的di一步都是询价,wu金冲ya件产品当然也bu例wai,一个良好的报价,往往jiu是cheng功了一半。但是现在绝大多数的wu金冲ya件业wu员或者老板对于如何提供良好的报价reng然是一知半解。今tian为大家分析了,在wu金冲ya件报价方面yinggai注意的几个问题。

一,报价之前要问清客户的ju体的情况。

现在大多数的业wu员在接到客户的询价后,看看图纸,jiucongcong忙忙的报价。zui后,

许多询价jiu像shi沉大海一样meiyou了后续的xiao息,zhe其zhongyou的是价格方面的因素,而you的则是you于报价tai轻率bu够严谨,gei对方liu下ni们公sibugui范bu正gui的印xiang。正常情况下,zhen正祄u突Щ崽崆拔蕁i公si的地址、nengli等等方面的问题,you的还会问ni们加工guo类似的wu金冲ya件meiyou。

you的cai购人员和ji术人员bingbu是一个部men,所以在看到wu金冲ya件图纸后,一定要zi细审查,看看youmeiyou图纸she计人员忽shi的问题,如果you问题一定要在报价前跟客户提出,如果报价后在提出,会让客户觉得nibu专业或者要zhang价。

对于一些新产品,可以询问客户的使用情况,ping借自己的专业知识gei客户推jian更合适的材料或者加工方案。比如,mou些要求bu严格祄ou叽缁蛘遷aixing,如果neng改变的话或许可以减少冲ya废料降低cheng本。
wu金冲ya件报价ji巧

二,一定要学会取舍

觴ing┮祑u员,面对询价着,bu管对方是情况,都会认zhen的去报价。其实bu然,接到询价后,一定要先分bianzhe是bu是zhen正祄u突В獾脑谕瑇ing或者无聊人士shen上浪费自己的bao贵时间。

其实zhe个也是比jiao容yi分bian的,zhu要可以tongguo以下几点来分bian是bu是zhen正祄u突В裹/span>

1、询问对方公si名chen。

如果对方bu告诉ni公si名chen,zhe种询价一定要注意了。bu肯tou漏公si名chen的youhen大gai率是同xing询价。

2、看图纸。

如果图纸非常的bu专业,连zuiji本的公cha等级、材料要求、图纸hao等都meiyou标注的话,bu靠谱祄u蒼eng性比jiao大。

3、看对工厂的关衜ou潭屈/span>

zhen正祄u突Ф际潜萰iao关心工厂的实际情况的,比如:you多少tai冲床、nengbuneng独立加工冲ya模ju、nengbuneng进xing表面处li等等。对于那些,bu来考察工厂反而让ni去他那的,一定要zi细分bian了。

也youhen多客户询价,只是想看看ni的报价,然后以ni的价格做参考多问几家价格,对于zhe样祄u突В蘼郾ㄊ裁囱募鄹瘢际莌en难cheng交的。对于zhe种客户,建议做冲ya厂的朋友说:对bu起,我gan觉ni对的产品还bu是hen了解,ni去问问我的同xing好吗? 

三,合li的模糊报价。

报价也是公sishang业信息的一类,you时候襜u岜煌瑇ing利用。所you,业wu员在报价时,一定要会随机ying变。sui然报价一定要zhun确,但是合li的模糊也是you必要的。模糊报价zhu要是为以后客户砍价liuyou余地。如果zui后客户砍价,ni一点也bu将,反而会让客户方案。当然模糊报价一定要掌握好尺度,否则价格taigao会使得后续的蘥ai衜ei了可neng性。

di四,报价一定要zhun蔮oⅫ/span>

因为wu金冲ya件比jiao复杂,所以报价需要模ju师傅、冲ya师傅综合的计算,zhe样jiu使得报价需要一定时间。但是答ying客户的报价时间,一定要做到,如果到了时间meiyou计算出价格,也需要提前tong知客户。

 

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