开liao个冲ya厂却一直没订单,原因都在自己shen上

兴發

作者:五金冲ya编辑????来源:本站原创????发瞛i眏ian:2018-04-26T00:49:29????浏lan量:

很多朋友,看到别人开冲ya厂能挣钱,自己也跟着去gan,解jue投资冲ya厂开起来liao,却没有订单。其实冲ya厂没订单,不仅仅shi市changhuan境的原因,更多的shi自shen原因导zhi的。zhe些原因基本蓌iㄒ詘ia几个fang面:

1,没有zhuan业zhishi就mangmu开厂

冲ya縞i萍虻ィ宕惨簧弦粁ia就ba产品加工出来liao,可实ji操作时,却shi问tibai出。模具损坏、产品毛刺大、冲床故障dengdeng问ti不能快速的解jue,出现问ti就不能zheng常。

简单的jian没li润不想做、fuza的jian又做不liao,zheshijue大多shu冲ya厂普遍cun在的问ti。笔者接触过很多冲ya厂,有的就只会加工落料、冲孔、折wan,连最基本的拉深jian都做不出来;有的只能简单碳钢jian,铝、铜、不锈钢的又做不liao。比如有客户的订单既有碳钢冲yajian又觴ing鍄ajian,erni却只能加工碳钢的,所以zhezhong订单就只能fang弃liao。

2,she备实力瞙uai狐/span>

冲ya厂并不仅仅shi冲ya那么简单,huaixu要配套基本的机械加工she备,比如车床、铣床、锯床、铆钉机dengdeng。现在的冲yajian订单已经很少shi单纯的冲ya加工liao,zhe些订单往往bao含liao冲ya、车床、铆接、han接deng工艺中的liangzhongshenzhi更多。当接到订单时,如果只做冲ya其ta工序外xie的话,整体产品的价ge就已经没有任何you势liao。
冲ya厂

3,周bian配套不wan善

90%的冲ya产苀an約hixu要表面处理的。碳钢的主要有热处理、镀锌、镀镍、镀ge、热镀锌、喷漆、喷塑deng;铝he金的主要shi氧化;不锈钢觴in坠狻⒍颇鴇eng;铜的主要有氧化、镀锡、镀镍deng。如果zhe些配套的表面出来企业没有的话,那将流失很大一部分订单。

4,原材料没有you势

原材料的成眏u苯觠ue定着冲yajian的成本,如果原材料的成本过高,那就直接输在liao起跑线上!秡a谝恍┮蟛桓叩牟罚琤ian角料的使用可以很大程du上降低产品的成本。在一些冲ya厂集中的地区,都有zhuan门经营bian角料的市chang。ci外,秡a谝恍┚玬i冲yajian,要能够zhao到材謘heng⒑馾u符he标准的材料。
冲ya厂

5,wu流发货瞙uan奖恻/span>

笔者之前遇到一个冲ya厂,位zhi偏到要开车几十公里才能有wu流的程du。遇到订单比jiao小的情kuang,li润huai瞙uai蝗u流发货的油钱!瞙uai躶hina个行业,fang便快捷的wu流都shi必须要具备的。wu流客户xia的订单有多少,都能保证及时的发货。

6,产品不zhuan业

虽说冲ya工艺可以加工的产品fan围比jiao广,但也不能今天做zhe个明天做zhe个,zheyang到tou来,那个都做不好做不大。既然已经开liao冲ya厂,就一定要zhuan业。冲ya厂很大一部分客户,秊iqiang突Ы樯鼙鸬mu突АV挥衵huan业liao,才能rang客户心竤hi樵傅娜ang自己介绍其ta客户。

7,对客户fanying不及时

当客户有订单询价时,不能在第一时jian回fu报价。客户dai订单询价肯定不shizhao一个冲ya厂的,在zhe些同行中,谁的报价最及时谁就给客户jian立liao非常好的第一印象。当客户zi询多次仍然没有xia单时,很多冲ya厂就表现的非常不耐fan,感觉客户就shi在瞎问,开蔶i詚he一客户的zi询变祅ahuai匦摹H绻鹺heyang,deng到zhe个客户真zheng要xia订单时,huai会zhaoni吗?

8,不懂销售

不zhi道去na里zhao客户;不zhi道谁shi潜在客户;自己懒duo,不去跑客户。跑客户zhao订单没有任何的ji划性。zhao订单一定要提前制定好ji划,去na里zhao?怎么zhao?改准备na些资料?zhe些一定要提前准备好。er且怎么和客户交流,都shi有很大xue问的,具体如何和客户交流我在另一篇文章有详xi的介绍(五金冲yajian跑业wu如何跟客户交流)。

9,心理素质瞙uai亍Ⅻ/span>

没有订单时,经常的抱yuan,zhaojie口,ba没订单的原因gui结到客观fang面,如市changhuan綾hang⒕赫允帧⑷寺龉叵礵eng,从未来没有从主观fang面检tao过自己对没订单yingcheng担的责任。fansheng一xia自己够努力吗?

10,诚xindu瞙uai狐/span>

做生意最注重的就shi诚xin,不能未来接单什么都往好的fang面说,能做不能做的产苀an妓得晃蕋i,zheyang最后shi留不住客户的!接不liao的订单可以直接告su客户做不liao、为什么做不liao,然后可以告su客户自己做na一类的比jiao有you势。zheyang能rang客户觉得nizhe人比jiao诚实,deng以后有类si的订单huai会想起ni来。接到订单后,答ying客户的产苀an叽缫蟆⒈砻娲怼⒔换跗赿eng就一定要做到。

zhe些仅仅shi冲ya厂没订单的一部分原因,更多的huaixu要自己去总结。zhao订单从来都不shi一jian简单的事情,既然选择liao冲yazhe条路,就一定要多分析多xuexi,多zhaozhao自shen的原因。

 

兴發

在线縯ou : ????服wu热线:139-0327-8178 ????电子邮xiang: btjd200319@126.com

公司地址:河北sheng沧州市泊tou市齐桥镇

万濠会五金冲ya厂shizhuan业sheji五金冲yajian,冲ya加工,非标冲yajian,五金jian加工,模具加工,,高低ya开关五金配jian,大中小xing五金冲ya拉伸jian,不锈钢冲ya拉伸jian,shu控车床及仪表车床的加工jian,五金冲ya模具sheji与开发的...

Copyright © 五金冲ya 版quan所有
电话:139-0327-8178 邮xiang:btjd200319@126.com
地址:河北sheng沧州市泊tou市齐桥镇 ???
shou页
shou页
关于
关于
电话
服wu电话:
13902378178
lian系
lian系